The Nail Artist Little Book。--新書發表會。會後分享--



台北和台南的新書發表&行銷講座，圓滿結束了。

謝謝來參加的各位。

這次的講座有別於過去總是百人的演講，
精緻的見面會，分享著過去我沒分享過的內容，

能近距離的看見每個人的臉，讓我非常的感動。

很開心你們看完書了還願意來。
因為，大部分的人看完書其實可以不用上課了。

書真的寫得太詳細⋯
有人問，
我是不是出書斷自己財路呢？

其實，我不覺得。

就像在講座裡我提到：
我想用這本書的理念，一起改變大環境。

如果大環境一起改變，
也許三五年過去，
大家會因爲我的書而尊重自己的專業，

到時候也許有機會，
美甲美睫師這種行業，
就不會像現在泛濫，
甚至不被消費者尊重。

大環境好，
我的店就有機會撐下去，

我只是很想幫幫自己，
幫幫我教出來的學生而已。

事情有很多面，
如果你硬要執著在不好的想法，
出書就是商業
出書就是想紅
出書斷自己後路，因為沒有人會再去上你的課，看書就好了
出書就是會被攻擊⋯

我說呀，如果要執著這些，你要怎麼在這片紅海中生存？

跳出框框吧，不要把自己的生活鎖在美甲業裡。
這個世界很大，可以學習的東西很多，

跳出去原本的圈子，
你才會真的有成長。

學著關心美甲圈、美睫圈以外的事情，
多看這些圈子以外的文章、書籍、照片......。

我的行銷創意跟創作靈感，
從來都不來自跟任何與美甲有關的事情。

我們這個圈子的人，大部分都太狹隘了，
生活、學習、連逛社群網站，加入社團，
全部都是在同個圈子，
也許那樣的熟悉感，會令你感到安心，
但是，相對地，你沒有辦法突破成長。

圈內老師的八卦跟你一點關係都沒有，
只要不涉及到犯法的案件，你都無須關心。

時尚雜誌，時尚網站，任何跟美有關的流行，
才是你要關心的事情，
不單純只是要關心流行的圖樣或是顏色，
而是從這些專業的報章雜誌中，
你可以學習跟領悟的，會比你想像中的更多。

像我在講座中提到的，
培養寫作能力、學習攝影技巧，
這些都是在這種書籍跟網站可以學到的東西。

文字決定你的層次；照片代表你的品味。

層次和品味風格，決定上門的顧客品質。

學著看任何商業相關的書籍，
即便是離本業很遙遠的行業，
但是其中的道理，只要融會貫通，
是可以用在自己身上的。

另外，

我，不參加任何你們想得到的美甲群組，
唯一有參加的臉書社團，
是比較沒有八卦的那一個大社團。

我，自己成立給創業班學生的社團，
裡面沒有任何八卦抱怨跟小道消息。

我不是清高，
而是我知道把時間花在那些地方，
那對我的未來沒有幫助。

你們，試著改變自己看看吧。
就從社群網站開始淘汰你不要的生活吧!

就像我，
自從臉書刪除爆X公社、東X新聞等等，
我真的覺得生活變得很輕鬆，也很優雅。(笑)

這兩場，分別收到了學生送我的紅酒，當作慶功宴的禮物。

FIFI跟台南星和的塔塔，除了親自到場，
還一起送我代表了【豐收】&【卓越】的花束。
台北場進行到一半的時候，NINKO送來的超美花束和手寫卡片。
來台北場幫忙的凱婷老師也送上了繽紛的花束作賀禮。

我真的很感動，
謝謝你們總是記得我，在重要的時刻為我送上幸福。

也非常感謝很多人，
也會私訊為我加油打氣，
無論有沒有收到實際上的禮物，

我想，
你們來參加講座，你們買書，
你們留言的任何支持，

其實對我來說，就是最奢侈的禮物了。

我的書實際上，
好像真的就是美甲美睫業的人看閱讀最適合，
但是為什麼熱心幫我宣傳，甚至大力推薦的，
都不是我們這個行業的人呢？

這就是我講座說的：
生活圈的拓展、建立有用的人脈。

當我下定決心，要跨出舊有的生活圈時，
無形中，我正在幫自己延伸建立更好的人脈，
離開原有的美甲圈，
我認識更多人之後，我才發現自己的不足。

達到互助的關係，才會讓合作細水長流，甚至綿延不絕。
【互助】的前提，就是自己要有能力，甚至跟對方一樣的能力。

於是為了讓我的任何一個合作細水長流，
我必須督促自己成長，成為一個別人也想利用的人。

這不是商場的爾虞我詐，
因為我建立人脈的方法是，
用『心機』製造合作機會；用『真誠』全心全意回饋。

拓展人脈，
就是拓展生意的開始。

於是請你們，
勇敢的說：我需要客人!

小心實行飢餓行銷，以免弄巧成拙。

總是釋放『生意很好的假象』、『預約不好約的形象』，
真的會有一天，顧客會放棄預約!!!

為什麼我會那麼有感？
因為我就是用這種方法，
成功地慢慢的把店傳承給員工，
所以我知道，
這種假象塑造久了，
你，真的會沒有客人!!

一位學生因為離職原本的工作崗位，
出來創業開美甲美睫工作室，
但因為工作室生意不理想，
我建議她，必須回到原本的工作，
然後將美甲美睫當作兼差，
她非常懊惱的跟我說：
「可是這樣同事不就知道我生意不好了嗎？」

有甚麼關係呢？
就是要讓他們知道你生意不好呀!
讓大家知道你需要客人!

她被這番話洗禮後，進而改變了自己的心態，
不久之後，她告訴我，她勇敢的說自己需要客人後，
真的也開始會有預約了。

先不論預約的狀況多麼好，
但是身為一個創業者，
你必須要有一個能屈能伸的性格，
適當的時候要釋放自己的需求，
那不是丟臉，
而是幫自己【製造機會】。

學著創造生意的機會，
不是被動的等人上門。

我在年輕的時候就是將這件事做得很好，
才會幾年內累積很可觀的固定顧客。

人本來就有很多面，在不同時候呈現適當的自己。
這是成熟的表現，不是做作的表現。
尤其當你越年長，你會越發現更多不同的自己。

做品牌就是這樣!!

我店內的官方粉絲專頁，
雖然不是有幾萬粉絲，但是我很自豪的是，
我經營的乾乾淨淨、整整齊齊，專業度高!

我從不在上面罵客人、批評同業、
或是訂定規矩，
讓還沒上門的顧客卻步，
已來到店裡的顧客壓力倍增。

也許有的人覺得客人需要教育，
但我倒覺得是，
要想辦法將自己的店經營成：
【顧客來消費沒有壓力，也能完全信服且尊重你的店。】
這才是一個經營者的目標。

我的店：
零奧客、
客人預約再取消的機率極低，
也許一年才遇到三次。
客人遲到的機率也低到不行，
沒有人會殺價，
沒有人會沒有付款就走掉，
沒有人的小孩會在我的店搗亂.....。

也許是我的運氣真的好，
但我相信這也是我努力經營品牌，
得到的一點點小成果。

與其要別人配合你，
除非你真的技術有兩把刷子，
我覺得，努力讓自己成為受別人尊敬的人，
會比較實際些。(笑)

這是我一個非常喜歡的學生拍下簽名中的我，
還後製了這樣美個海報給我。

真的很開心。一直支持著我的你們。

兩場總計約70名朋友來參加，
我真的覺得你們很幸運，
因為，

那些我想告訴大家的，我不願提起的，
好像也都在這兩場，放心又安心地傳達出去，

一些同學在講座過後，
寫信告訴我，聽完這次演講，又讓他們的想法大改觀，
每次每次的聽我分享，
都讓自己可以更進步，也發現更多自己沒想過的，

像我教大家做廣告文案時，
我說要多使用肯定句，不要用疑問句，

雖然上課時我做了幽默的文案對比讓大家放鬆，

但是我真的要傳達的也是：

肯定的字句，
會讓你顯得專業，顧客才會『安心』，
有溫度的字句，
會讓你顯得人性，顧客才會『暖心』。

安心跟暖心，
是我們這種小型店家工作室，
最需要傳達給客人的感受。

希望這堂講座，可以帶給你不一樣的思維，
也許整堂講座只有一句話能讓你認同，
這也是你當天的收穫。

每個人的成功，

通常伴隨著遇見一位對的人；

而我很開心，

我能成為一些人的創業路上，

那位對的人。

不要問我在堅持什麼，
如果你真的跟我一樣苦過，
你不會甘心自己的產業被環境玩弄。

還有，
我不介意開課的老師拿我的書上課，
也不介意你們抄我的簡報，

可是，
能不能不吝嗇的註明出處，
就像我引用哪本書的內容，
我也會註明在簡報上ㄧ樣。

有些名詞（應該說很多名詞）
都是我自己發明的，
所以我能一眼看出那是我的「創作」。

凱綸我，在文字上不抄襲的，
因為，
我文字的創作能力比指甲彩繪創作能力還高。（笑）

拜託了各位，
如果彩繪跟照片是創作，

文字當然也是！

我看到你們抄我的東西，
我很開心，

但我看不到你們註明出處，我很難過。

#合作

我在講座中，提到的合作，才是最強大的人脈。

如果不能合作，就要尊重。

期待下次以不同的形式，跟大家見面:)




2018新書發表會，台北台南，圓滿成功。感謝!