The Nail Artist Little Book。--新書發表會。會後分享--

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台北場a1


台北和台南的新書發表&行銷講座,圓滿結束了。

謝謝來參加的各位。

這次的講座有別於過去總是百人的演講,
精緻的見面會,分享著過去我沒分享過的內容,

能近距離的看見每個人的臉,讓我非常的感動。


很開心你們看完書了還願意來。
因為,大部分的人看完書其實可以不用上課了。

書真的寫得太詳細⋯
有人問,
我是不是出書斷自己財路呢?

其實,我不覺得。

就像在講座裡我提到:
我想用這本書的理念,一起改變大環境。

如果大環境一起改變,
也許三五年過去,
大家會因爲我的書而尊重自己的專業,

到時候也許有機會,
美甲美睫師這種行業,
就不會像現在泛濫,
甚至不被消費者尊重。

大環境好,
我的店就有機會撐下去,

我只是很想幫幫自己,
幫幫我教出來的學生而已。

事情有很多面,
如果你硬要執著在不好的想法,
出書就是商業
出書就是想紅
出書斷自己後路,因為沒有人會再去上你的課,看書就好了
出書就是會被攻擊⋯

我說呀,如果要執著這些,你要怎麼在這片紅海中生存?

跳出框框吧,不要把自己的生活鎖在美甲業裡。
這個世界很大,可以學習的東西很多,

跳出去原本的圈子,
你才會真的有成長。

學著關心美甲圈、美睫圈以外的事情,
多看這些圈子以外的文章、書籍、照片......。

我的行銷創意跟創作靈感,
從來都不來自跟任何與美甲有關的事情。

我們這個圈子的人,大部分都太狹隘了,
生活、學習、連逛社群網站,加入社團,
全部都是在同個圈子,
也許那樣的熟悉感,會令你感到安心,
但是,相對地,你沒有辦法突破成長。

圈內老師的八卦跟你一點關係都沒有,
只要不涉及到犯法的案件,你都無須關心。

時尚雜誌,時尚網站,任何跟美有關的流行,
才是你要關心的事情,
不單純只是要關心流行的圖樣或是顏色,
而是從這些專業的報章雜誌中,
你可以學習跟領悟的,會比你想像中的更多。

像我在講座中提到的,
培養寫作能力、學習攝影技巧
這些都是在這種書籍跟網站可以學到的東西。

文字決定你的層次;照片代表你的品味。

層次和品味風格,決定上門的顧客品質。


學著看任何商業相關的書籍,
即便是離本業很遙遠的行業,
但是其中的道理,只要融會貫通,
是可以用在自己身上的。

另外,

我,不參加任何你們想得到的美甲群組,
唯一有參加的臉書社團,
是比較沒有八卦的那一個大社團。

我,自己成立給創業班學生的社團,
裡面沒有任何八卦抱怨跟小道消息。

我不是清高,
而是我知道把時間花在那些地方,
那對我的未來沒有幫助。

你們,試著改變自己看看吧。
就從社群網站開始淘汰你不要的生活吧!

就像我,
自從臉書刪除爆X公社、東X新聞等等,
我真的覺得生活變得很輕鬆,也很優雅。(笑)




這兩場,分別收到了學生送我的紅酒,當作慶功宴的禮物。

FIFI台南星和的塔塔,除了親自到場,
還一起送我代表了【豐收】&【卓越】的花束。

台北場進行到一半的時候,NINKO送來的超美花束和手寫卡片。
來台北場幫忙的凱婷老師也送上了繽紛的花束作賀禮。

我真的很感動,
謝謝你們總是記得我,在重要的時刻為我送上幸福。

也非常感謝很多人,
也會私訊為我加油打氣,
無論有沒有收到實際上的禮物,

我想,
你們來參加講座,你們買書,
你們留言的任何支持,

其實對我來說,就是最奢侈的禮物了。

我的書實際上,
好像真的就是美甲美睫業的人看閱讀最適合,
但是為什麼熱心幫我宣傳,甚至大力推薦的,
都不是我們這個行業的人呢?

這就是我講座說的:
生活圈的拓展、建立有用的人脈。

當我下定決心,要跨出舊有的生活圈時,
無形中,我正在幫自己延伸建立更好的人脈,
離開原有的美甲圈,
我認識更多人之後,我才發現自己的不足。

達到互助的關係,才會讓合作細水長流,甚至綿延不絕。
【互助】的前提,就是自己要有能力,甚至跟對方一樣的能力。

於是為了讓我的任何一個合作細水長流,
我必須督促自己成長,成為一個別人也想利用的人。

這不是商場的爾虞我詐,
因為我建立人脈的方法是,
心機製造合作機會;真誠全心全意回饋。


拓展人脈,
就是拓展生意的開始。

於是請你們,
勇敢的說:我需要客人!

小心實行飢餓行銷,以免弄巧成拙。

總是釋放『生意很好的假象』、『預約不好約的形象』,
真的會有一天,顧客會放棄預約!!!

為什麼我會那麼有感?
因為我就是用這種方法,
成功地慢慢的把店傳承給員工,
所以我知道,
這種假象塑造久了,
你,真的會沒有客人!!

一位學生因為離職原本的工作崗位,
出來創業開美甲美睫工作室,
但因為工作室生意不理想,
我建議她,必須回到原本的工作,
然後將美甲美睫當作兼差,
她非常懊惱的跟我說:
「可是這樣同事不就知道我生意不好了嗎?」


有甚麼關係呢?
就是要讓他們知道你生意不好呀!
讓大家知道你需要客人!

她被這番話洗禮後,進而改變了自己的心態,
不久之後,她告訴我,她勇敢的說自己需要客人後,
真的也開始會有預約了。

先不論預約的狀況多麼好,
但是身為一個創業者,
你必須要有一個能屈能伸的性格,
適當的時候要釋放自己的需求,
那不是丟臉,
而是幫自己【製造機會】。

學著創造生意的機會,
不是被動的等人上門。


我在年輕的時候就是將這件事做得很好,
才會幾年內累積很可觀的固定顧客。







人本來就有很多面,在不同時候呈現適當的自己。
這是成熟的表現,不是做作的表現。
尤其當你越年長,你會越發現更多不同的自己。

做品牌就是這樣!!

我店內的官方粉絲專頁,
雖然不是有幾萬粉絲,但是我很自豪的是,
我經營的乾乾淨淨、整整齊齊,專業度高!

我從不在上面罵客人、批評同業、
或是訂定規矩,
讓還沒上門的顧客卻步,
已來到店裡的顧客壓力倍增。

也許有的人覺得客人需要教育,
但我倒覺得是,
要想辦法將自己的店經營成:
【顧客來消費沒有壓力,也能完全信服且尊重你的店。】
這才是一個經營者的目標。

我的店:
零奧客、
客人預約再取消的機率極低,
也許一年才遇到三次。
客人遲到的機率也低到不行,
沒有人會殺價,
沒有人會沒有付款就走掉,
沒有人的小孩會在我的店搗亂.....。

也許是我的運氣真的好,
但我相信這也是我努力經營品牌,
得到的一點點小成果。

與其要別人配合你,
除非你真的技術有兩把刷子,
我覺得,努力讓自己成為受別人尊敬的人,
會比較實際些。(笑)





這是我一個非常喜歡的學生拍下簽名中的我,
還後製了這樣美個海報給我。

真的很開心。一直支持著我的你們。

兩場總計約70名朋友來參加,
我真的覺得你們很幸運,
因為,

那些我想告訴大家的,我不願提起的,
好像也都在這兩場,放心又安心地傳達出去,


一些同學在講座過後,
寫信告訴我,聽完這次演講,又讓他們的想法大改觀,
每次每次的聽我分享,
都讓自己可以更進步,也發現更多自己沒想過的,

像我教大家做廣告文案時,
我說要多使用肯定句,不要用疑問句,

雖然上課時我做了幽默的文案對比讓大家放鬆,

但是我真的要傳達的也是:

肯定的字句,
會讓你顯得專業,顧客才會『安心』,
有溫度的字句,
會讓你顯得人性,顧客才會『暖心』。


安心跟暖心,
是我們這種小型店家工作室,
最需要傳達給客人的感受。



希望這堂講座,可以帶給你不一樣的思維,
也許整堂講座只有一句話能讓你認同,
這也是你當天的收穫。

每個人的成功,

通常伴隨著遇見一位對的人;

而我很開心,

我能成為一些人的創業路上,

那位對的人。


不要問我在堅持什麼,
如果你真的跟我一樣苦過,
你不會甘心自己的產業被環境玩弄。


還有,
我不介意開課的老師拿我的書上課,
也不介意你們抄我的簡報,


可是,
能不能不吝嗇的註明出處,
就像我引用哪本書的內容,
我也會註明在簡報上ㄧ樣。


有些名詞(應該說很多名詞)
都是我自己發明的,
所以我能一眼看出那是我的「創作」。


凱綸我,在文字上不抄襲的,
因為,
我文字的創作能力比指甲彩繪創作能力還高。(笑)


拜託了各位,
如果彩繪跟照片是創作,

文字當然也是!


我看到你們抄我的東西,
我很開心,

但我看不到你們註明出處,我很難過。

#合作

我在講座中,提到的合作,才是最強大的人脈。

如果不能合作,
就要尊重。


期待下次以不同的形式,跟大家見面:)





2018新書發表會,台北台南,圓滿成功。感謝!


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karensnail

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