如果太貴,就沒有人來做指甲了?

如果太貴,就沒有人來做指甲了?

【太貴就沒有人會來做指甲了?】

正因為指甲彩繪這不是生活必需品,
所以客群本來就鎖定在:
「有閒錢花這種消費的人!」


請問為何一直執著,
經濟能力比較差的人,
就無法作指甲彩繪怎麼辦的這件事???

反向思考:

這就不是民生必需品,
妳就算用$399元做到好,
也不會真的吸引到經濟能力不好的人,
因為,也許,
她們會選擇把399拿去買可以穿很久的衣服!

如果是這樣,
你可能只會吸引到,
其實花得起這種消費,
但,貪小便宜的人。

或願意久久花一次這種消費的人,
但,貪小便宜的人。

這是跟貧窮或富裕無關的議題,
就是個行銷的方向分享。

一個撇除妳就是要做公益的創業行銷分享。



做什麼服務都一樣,
你要先看清楚你提供的是什麼、才去想要賣給誰,最後才是怎麼賣!

這我在幾年前的講座都會提到里央周教授的這個理論。

大範圍應該是這樣的:

1.
我做美甲。
因為沒做美甲根本不會死,
也不會像剪頭髮ㄧ樣,不剪無法見人。

所以

2.
我了解我的客群是有閒錢跟有閒情逸致的人會來做的。
ok,就是賣給這些人!

3.
我應該要賣多少?
正因為這不是民生必需品,
所以我們也能稱他為奢侈品,
但,要奢侈到什麼程度?

或是我應該要用什麼行銷手法,
讓大家願意每個月多花這筆錢來享受這個非必要的服務?




接著小範圍繼續分析:

1.
例如:
我做美甲,
但我能提供的價值就是,
雖然我不會畫圖,
但我的保養超級強!強到爆!
而且我足部保養的椅子要價20萬。

2.
所以我的客群會鎖定在,
注重保養跟很會享受的人
那經過市場分析調查,
這些人通常會是有點經濟能力的人。

3.
(用我的書的原理)
因此,除了我的成本、還有勞動薪資,
我店的獲利可以提高一點,
因為我的服務值得!

或,我應該用什麼行銷方法,
讓有消費能力的人對保養手足的消費意識抬頭。




不管你賣什麼,
你必需要非常非常了解你賣的這個東西,
甚至跟這個東西相關的行業,你都要很了解。

我發現太多太多人根本不了解自己的行業!

我在書裡寫道:
開店之前,你必需要很會當客人!

這跟站在消費者的角度去將心比心不太一樣,

將心比心是:
【用同理心去想像。】

很會當客人是:
【我就是常在消費的消費者!】


雖然我不會去別的美甲店做指甲,
但我還是常常去光顧各種各大SPA館,
所以我的思維才會一直進步。

很久沒有分享經營理念,
因為書真的耗費我太多精神了,
最近都在修養狀態,

很謝謝大家的支持,
但也耳聞有很多為了反對我而反對的聲音出現,

我不在意,
因為我並沒有攻擊誰,
而理念這種東西,本來就是見仁見智,

只是,
有智慧的人,
會將看書當作尋找啟發,
然後找到更適合自己的方式,
讓自己更好。




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